Incentivos DHL para potenciar ventas
CIS introduce un nuevo plan de incentivos para potenciar las ventas con DHL en el segundo semestre de 2024
En un esfuerzo por incrementar la competitividad y motivar al equipo de asesores comerciales, se ha lanzado un innovador esquema de incentivos enfocado en mejorar los resultados comerciales durante el segundo semestre de 2024. Este plan estratégico piloto está siendo aplicado en Bolivia, Chile, Ecuador y Paraguay, de acuerdo a la operación que se tiene encada uno de estos países. El mismo incluye capacitaciones específicas, un esquema de comisiones renovado, y un incentivo directo por cada venta realizada, buscando alinear los esfuerzos del personal con los objetivos comerciales de la empresa.
Principales Componentes del Plan
- Capacitación Intensiva y Especializada: El primer pilar del Plan de incentivos de DHL es una capacitación integral dirigida a todos los empleados de ventas, que se llevará a cabo en tres módulos desarrollados en la plataforma Chamilo. Estos módulos incluyen:
- Express Easy: Enfoque en servicios rápidos y efectivos para clientes.
- Capacitación Técnica de Ventas: Estrategias y técnicas avanzadas para optimizar el proceso de venta.
- Especialistas Lane USA: Formación especializada para atender y captar el mercado estadounidense.
Cada participante que complete los módulos recibirá una “Certificación Comercial 2024”, y también lo habilitará para optar por un incentivo adicional, elevando así la motivación y el compromiso con los objetivos de la empresa.
- Nuevo Esquema de Comisiones e Incentivos Directos: se ha decidido mantener la estructura de comisión actual que se basa en un modelo 80% WU – 20% DHL. Además se ha introducido un nuevo incentivo adicional por cada venta realizada. Este incentivo directo variará según el tipo de producto vendido (documentos o paquetes no documentales). Además, se ofrecerá un incentivo mayor dependiendo del rendimiento y el país del asesor de ventas, con el fin de estimular aún más el esfuerzo individual.
- Evaluación Mensual del Piloto: Este plan se implementará de manera piloto y se evaluará mensualmente para determinar su continuidad. Se ha optado por esta metodología para garantizar que los incentivos sean efectivos y alineados con las metas comerciales. La evaluación mensual permitirá ajustes oportunos y garantizará que el esquema de incentivos se mantenga relevante y motivador para los empleados.
Cronograma y Perspectivas Futuras
El lanzamiento de este nuevo plan incentivo está programado para el 01 de septiembre, y se espera que, con la implementación de estas estrategias, DHL logre un incremento significativo en la motivación y productividad de su fuerza de ventas, consolidando su posición en el mercado. Dependiendo de los resultados del piloto, la empresa tomará decisiones sobre ajustes y expansiones futuras del plan de incentivos, siempre buscando la optimización de sus procesos comerciales y el bienestar de su equipo de trabajo.